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互联网大潮冲击下的实体净水器的销售出路在哪里?

互联网大潮冲击下的实体净水器的销售出路在哪里?

【摘要】:
据统计,互联网上的净水销售量占45%以上,目前还有快速上涨的趋势。经销商还在销售厨房净水器单品,目前利润还能维持1000元左右就很不错了,但经销商已经能感觉到互联网的冲击。通过对互联网销售的净水产品统计,绝大部分还是以厨房净水器单品为主,这也是为什么净水器市场越来越火,而经销商却感觉生意越来越难做的原因。而从销售来看,净水器单品在互联网上的销售还有扩大的趋势,在可以预见的期间,经销商的日子会越来越
    据统计,互联网上的净水销售量占45%以上,目前还有快速上涨的趋势。经销商还在销售厨房净水器单品,目前利润还能维持1000元左右就很不错了,但经销商已经能感觉到互联网的冲击。通过对互联网销售的净水产品统计,绝大部分还是以厨房净水器单品为主,这也是为什么净水器市场越来越火,而经销商却感觉生意越来越难做的原因。而从销售来看,净水器单品在互联网上的销售还有扩大的趋势,在可以预见的期间,经销商的日子会越来越难过,且利润也会被进一步被压缩。
 
    销售的第一步也是最重要的就是定位,现阶段的经销商又面临着重新定位的选择:是做单品净水器为主,势必就要去做电商,而电商的特点就是只有第一没有第二。以腾讯的微信和阿里的来往为例,虽然来往积累有2000万用户,但是没有做到第一,也没有希望做到第一,最后不得不放弃。
 
    而经销商选择厨房净水器做单品,就势必要做到最大,最起码第二或者第十,否则将毫无意义。那么净水经销商也可以有第二个选择,继续做经销商与网上的电商去竞争。我们研究发现,电商对装饰公司的冲击比较小,因为装饰公司是一个复杂的系统,分析规律就可以发现,越是要服务、设计、施工的系统,经销商的优势就越大。
 
    所以,经销商一定要从厨房净水单品向厨房净水系统、向水家装系统、向舒适家居系统转移,发挥优势与网上电商进行抗衡。
 
    因为各地水质的差异,会出现有的地区水质硬度高;有的地区水质口感差;有的地方浊度高等问题。代理商往往是根据自己代理的产品来推销产品,而不是以当地水质为据,例如:在水质硬度高的地区,RO机销售量大,使用效果好,用户满意度就高,例如美的、沁园、安吉尔;水质硬度不高、水质口感差、味道重的地区,世保康、3M、爱惠浦净水机销售满意度就高;因此,在水质不同地区,要使用不同的净水设备来处理水,消费者对产品适应性和满意度就高。
 
    净水市场品牌繁多,各种类型的净水器都会出现一大堆类似的品牌,可谓五花八门。这些不知名品牌就靠打价格战,致使经营高端品牌的经销商们利润越来越低。加上电商的冲击,网购的迅猛发展和互联网的普及,消费者在购买产品前,都可在网上查询相关产品价格,然后到线下实体店购买时猛杀价格,由此带来的价格透明化使得经销商十分苦恼。
 
    一、怎么样解决经销商遇到的问题?
 
    可以把厨房净水分为:预处理、末端直饮、加热三大模块。将厨房净水由单品竞争变成厨房系统竞争。首先,任何一个终端在销售的时候不仅要有超滤机、也要有净水机和纯水机(纳滤机)。然后,通过三大模块的有机组合,来满足客户需求。这样的话,超滤机、净水机、纳滤机、开水机都有了。使得厨房净水的功能更加系统化和多样化,不仅可以满足洗菜、做饭,还能满足饮用,有效解决上述问题,借此提高不同客户的需求满意度。
 
    二、那么如何配置厨房净水三大模块呢,小编提出解决方案:
 
    NO.1预处理系统:逆流反冲洗前置过滤
 
    逆流反冲洗前置过滤器:安装于主管道前,过滤肉眼可见杂质,保护下游用水设备。
 
 NO.2末端直饮系统:厨房净水
 
净水器
 
    微渗透净水机:主要采用微滤膜加活性炭涂层技术,延长水与活性炭涂层接触时间,较其他普通活性炭过滤器净化率、去除率要提高数倍以上。
 
    微渗透纯水机(纳滤机):纯水机(纳滤机)的发展方向正朝着大膜,无桶、直供的趋势发展,在越来越多的人认识到微量元素对人体的重要性时,纳滤净水器的发展更是异军突起,不管是纯水还是纳滤,废水的排放问题越来越引起消费者的重视,而分质供水的发明彻底解决了这一争论的话题。
 
    NO.3厨房加热系统:厨下式开水
 
    开水、热水、纯净水,随心所欲
 
    开水宝采用先进的步进式给水、逐层加热的技术,随时提供新鲜的高温开水;超强的独立发泡保温层加防辐射保温墙,提高了热效率,节约了能源;冷热水无铅龙头提供可调任何温度的水,涵盖了小厨宝的功能。在厨房开水使用中,是一款独一无二的好帮手。
 
    再者,这三种模块的产品,可以进行相互的促销,如:采取买二赠一,甚至是买一赠二的模式等,这样产品功能和组合也变的多样化。从预处理功能、末端直饮功能和加热的功能都可以满足。组合、促销之后品类增多,功能更加齐全,从而让营销价格透明化的问题不攻自破,客户满意度也提高了。做好饮用水需求的同时,进行水的预处理功能和加热功能。如此独特的优势可以使我们在净水营销市场上摆脱竞争对手,在净水行业独占鳌头。